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客戶名稱: 雀巢茶語
所屬行業: 飲食
服務內容: 整合營銷傳播策劃
 
 


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雀巢茶語

雀巢泡沫奶茶推廣戰略
      
----品牌策劃顧問 鄭建勝

      雀巢咖啡作為雀巢公司的主打產品,已經紅遍全球各地,現在喝雀巢是一種流行,是一種時尚。“雀巢咖啡,味道好極了”這句廣告語也成了家喻戶曉、路人皆知的口頭禪。
      所有的光環都籠罩在雀巢咖啡身上,而在這光環之外,作為雀巢的子品牌,雀巢茶語上市后卻一直默默無聞。

關于雀巢茶語
      雀巢茶語奶茶,承襲雀巢70多年來對速溶飲品的永恒專業追求和持續創新,以獨特調配工藝,萃取上品高山綠茶的天然甘醇,并與香濃牛奶 完美融合,誠心奉獻精致茶品。活力、怡神、悠閑,在此悠然呈現。
      雀巢奶茶的精心搭配,香濃而不澀的口味,如牛奶般幼滑細膩的口感。濃郁香滑的雀巢奶茶讓你齒頰留香,回味再三。
      現代生活緊張忙碌,一杯香濃的雀巢茶語青青奶茶,讓消費者享受片刻悠閑,有助身心放松和恢復活力。牛奶能補充人體每日必需的蛋白質及其它多種營養物質,是消費者美味健康的好選擇。
      雀巢以生產經營咖啡為主業,做為子類品牌的雀巢茶語,其銷售渠道、推廣方式等與咖啡千差萬別,上市以來雀巢對其推廣力度有限。主要是以模仿雀巢咖啡為主,沒有形成清晰的推廣戰略,銷量增長緩慢。

雀巢茶語的產品定位
      做為品牌策劃顧問。鄭建勝先生對其進行了專項研究,隨著研究的展開,一個疑問油然而生,該怎么去給雀巢茶語定位,其消費群體是哪些?
      從消費者、競爭者以及自身三個方面進行了分析研究:
      從消費者角度來看,雀巢就是咖啡,對雀巢茶語系列產品不是很了解,但是由于對雀巢品牌的信任,一些雀巢的忠實消費者還是會去購買,特別是學生,上班族,白領等。
      從產品本身看,由于雀巢的專業技術支持,雀巢茶語奶茶在質量與口味上一定是屬于高端,加上雀巢這一品牌的力量,雀巢茶語奶茶完全可視為優品。
      從競爭對手看,目前的奶茶市場,高端的主要有立頓,中低端的主要是香約,香飄飄等。雀巢茶語奶茶由于其口味,可以完全占優勢。
      綜上所述,研究表明:
      雀巢茶語奶茶產品本身具有優勢,消費者也確定,銷量緩慢的主要原因是對產品的定位不清晰,包裝沒有視覺沖擊力。

      理清思路,確定具體推廣策略
      既然知道了問題所在,那么如何具體實施呢?
      首先,重新對雀巢茶語進行定位。
     “豐厚奶沫,絲滑誘惑”
     “我的生活,隨時隨地洋溢浪漫溫馨”
       在此必須指出的是,雀巢茶語泡沫奶茶,泡沫是其賣點,在主題中必須呈現。
      隨后,對雀巢茶語重新進行包裝設計。
(插圖片)
 
      最后,雀巢茶語再重新包裝后,以一種全新的面貌沖上市場,立馬搶奪大份的市場份額,在奶茶中喝出一片天。

總結
      在現代營銷戰爭中,制定和實施成功的品牌戰略才是贏得戰爭的關鍵,而目前仍讓不少企業津津樂道的鋪貨率,強力促銷等等“制勝法寶”,在殘酷的市場競爭中,將很快變得稀松平常,乏善可陳——只不過使每個企業生存下來的必備條件而已,而制定正確的品牌戰略才是企業制勝的“根本大法”。

 




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溫州精思企業策劃有限公司--高端的溫州設計、企業品牌形象設計、設計顧問與咨詢服務機構。服務內容涵蓋標志設計、VI設計、產品包裝設計、畫冊設計與出版設計、環境與導示設計、網絡與新媒體設計等。多家龍頭企業、集團公司效果驗證。為您提供“系統”策劃,“整案”服務,專注于品牌設計和營銷策劃。

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